IP知識產權概念日趨流行，從文化創意走進生活領域，其衍生產品在各行各業更大行其道。這股「IP熱」颳起跨界龍捲風，亦帶來了不少商機。香港原創品牌B.Duck母公司德盈控股國際有限公司於2022年1月中在香港交易所掛牌上市，標誌著一個成功的中國IP品牌，將達成立足中國面向世界的宏大願景。《香港印藝學會月刊》邀請了新鮮出爐的上市公司主席許夏林先生(Eddie)接受專訪，分享他由設計師走到上市公司主席的艱辛之路，在萬丈光芒的背後憑著堅毅的信念勇闖重重難關。

▲B.Duck母公司德盈控股國際有限公司2022年初於香港交易所主板上市。

B.Duck的誕生

從小熱衷設計與藝術的許夏林（Eddie），人人稱他為鴨爸爸，一直奉行德國概念藝術大師Josef Beuys的名句："Ever y human behavior can be Art"。主張將設計融入生活，讓設計產品賦予創意既可日常化。2001年Eddie創辦了森科產品有限公司（Semk Products Limited），專門設計家具精品及禮品銷售到歐洲及日本等海外市場。直至2005年便以Be Playful的理念創立人見人愛的B.Duck品牌，這創作的背後是源於送給孩子誕生的一份禮物。「2004年女兒出世，當時作為一個設計師身份的爸爸，買了很多沐浴玩具給她，發覺那些玩具並不吸引。直至2005年兒子出生，便設計出一隻擁有大眼睛及永遠只會張開咀微笑的小黃鴨，配上自己的獨特髮型，顯得更為有趣獨特。其實我想孩子在成長過程中，萬一遇到不愉快的事情，只要一看到B.Duck，便會記得爸爸一直在他們的身旁，時常令他們感到開心，讓他們感受到我對他們的愛。」Eddie一談及孩子便露出慈父本色，笑意盈盈的道出B.Duck的由來。近年這隻潮萌的小黃鴨，更多了一位妹妹Buf f y，頭戴可愛的小髮夾，眼露閃光，無憂無慮的伴隨B.Duck的身旁，是Eddie送給女兒的禮物，也是父親對孩子的期盼與祝福。
這份無微不至的父愛，把小小的沐浴玩具演變成為現今佔據中國最大的自主角色知識產權公司，這意料不到的驚喜卻是Eddie十多年以來一直披荊斬棘的開闢創造出來。

▲B.Duck母公司德盈控股國際有限公司於年初在香港交易所主板上市。

打造市值億元的IP王國

2005年B.Duck開始創立的時候，只是一間微企的設計公司，主要發展出口及零售，高峰期曾在國內設立廠房，在廣州、深圳、成都、武漢、香港有50間自家的商店以及百多間的加盟店，如日中天的事業，卻因為女兒的一句說話，改寫了B.Duck的命運，「在女兒7歲的時候，有一天她跟太太說，『叫爸爸不要再帶鴨回來，因為整間屋都是鴨子，我們已經長大了，不再需要這些玩具。』那時，女兒這番說話如當頭棒喝，如果有一天他們長大後不再喜歡B.Duck，我便會失去原動力繼續下去。」自此，B.Duck便開始轉型，在2011年推出授權業務(Licensing)，與不同的品牌授權合作，推出形形色色的聯乘產品，範疇覆蓋衣食住行的市場，從日常用品而至家庭用品，由餐廳到主題公園，漸漸建立起B.Duck入屋的形象，透過生活潛移默化地打進消費者的腦海，被授權商更遍佈世界各地。

▲B.Duck 與香港海洋公園水上樂園主題活動

▲B.Duck與華橋城集團攜手打造的南京歡樂谷「B.Duck奇想海洋園區」，總佔地面積超過5萬平方米。

日漸盛行的「國潮」文化，亦即將為時尚品牌崛起新契機，隨著粉絲的成長，B.Duck亦不再停留在「萌萌」的可愛形象階段，近年轉型發展成為以年青人為核心的潮牌，為品牌注入新元素，「我們不斷地投入新的事物及學習，才不會固步自封，保持品牌與時並進，所以做產品的好處就是可以跟著潮流走。」近年B.Duck積極發展電商、社交媒體及NFT，更開創了BDUCK PLUS潮流時裝品牌，為年輕一代構築了一個輕鬆的氛圍，在時裝、潮流、藝術及生活方式等各領域延伸，致力成為多元的潮流文化。2021年，BDUCK PLUS在上海舉辦了一場「日落加油站」2022春夏時裝發佈會，展出一架以BDUCK PLUS為主題的林寶堅尼及搭建一個風格獨特的加油站，並邀請了多位網紅前來打卡體驗，短時間內在媒體上不停地曝光及傳播，盛況空前，風靡網絡，更登上媒體上的熱搜，獲量高流量及關注，轉化成實在的經濟利益。


▲推出潮牌BDUCK PLUS，並在上海舉辦了一場「日落加油站」發佈會，邀請城中潮人網紅前來打卡體驗。

​好的產品自帶流量

IP市場瞬息萬變，更是一場殘酷的淘汰賽，普遍認為IP品牌應是多元化發展，從電影、手遊等不同媒介中轉換，才能帶動熱潮。但Eddie卻認為電影或動漫只會為品牌定形，一旦熱潮冷卻，對象群也會因為喪失新鮮感而隨之消失。作為品牌的主導人Eddie很清楚品牌的價值是建基於產品上，因此B.Duck透過產品的多元化發展、聯乘及層出不窮的設計，將品牌歷久不衰的延續下去，期望能夠細水長流地影響數代人。
疫情期間全球經濟受挫，對IP及授權業務都帶來了衝擊，B.Duck卻抓緊新生代的喜好和習慣，聯同「國潮」的領導者故宮宮廷文化合作，以潮玩萌貨與傳統文物的碰撞產生火花，把中國的古典注入活力，設計出50款不同類別的產品，彰顯民族及文化自信，並獲得很大的迴響。「創意是核心，關鍵在於要突圍而出建立自己的產品形象，每一個偉大的藝術家為什麼會偉大，是因為從他的風格決定了高度。」根據《2020年天貓「雙11」IP電商指數報告》數據分析，B.Duck成為最受90後女生歡迎的IP品牌排名第一位，也是服裝消費榜的第二位，Eddie隨之分享B.Duck成功之道，「作為一個IP品牌必須要清楚知道粉絲的喜好，並具有自己的價值觀和文化特色，憑著獨特營運方向及產品的表現，才能與具有相同價值觀的消費群產生共鳴，帶來長遠的效益，若果只顧一味隨波逐流，盲目的追隨市場，很快就會被取代。『尊重原創，堅守初心。』是我創立IP的一句人生座右銘。」根據2021年弗若斯特沙利文報告，按角色授權收益計，B.Duck是中國最大的國內角色知識產權公司，於中國所有角色知識產權公司中排名第四，從B.Duck的驕人成績可見，已經成功擄獲了不少粉絲，亦吸納不少合作的商機，但Eddie卻嚴選合作夥伴，只要不符合B.Duck健康及正面能量都一一婉拒。

「依照過往的經驗，很多粉絲是從年青時候就已經很喜歡B.Duck，有了家庭後，他們將B.Duck送給自己的小孩，一代代的傳承下去。IP品牌只要有產品支撐，就能夠設計出不同的產品適合不同年齡層的人，因此我們改變了IP行業的規矩，做了逾950個風格指南，去給予不同的客戶，讓他們度身定造合適的產品，其衍生產品更超過25,000款，以迎合市場的需求，慢慢滲透到不同的地方去做授權。」

▲B.Duck一直與時並進，2021年年底與MADworld 攜手推出B.Duck 系列NFT，市場反應熱烈。

最困難的是…
創立一個品牌來之不易，困難的事更是無時無刻都在發生，Eddie亦走過很多迂迴曲折的路，「一盤生意的過程中，挑戰是無時無刻都有，但是有危就有機，在過程中也不斷在學習」，當初Eddie決意在內地開設廠房及走進中國市場，亦遇上很多反對的聲音，但當時懷著雄心壯志的他卻心口掛著一個「勇」字，「只要落場參與，一路做一路學，輸掉的但贏了經驗，明白到有些位置是一個陷阱，亦學會如何保護自己，我們很盡力去嘗試，因為不想有錯過及後悔的機會。在過程中若果不嘗試，就不會知道市場的回應。」B.Duck早期在國內主要從事零售業務，往往因為選錯地點加上缺乏相關經驗，導致賠本離場。Eddie更曾四度將物業按揭，甚至透支信用卡支付員工薪金，令自己負債纍纍，人生有苦有甜，但為了堅守當初對孩子的承諾，最艱辛的時間也能憑著信念一點一滴的捱過去。事過境遷，天性樂觀的Eddie 不斷進行反思，決定將內地線下零售業務交托給被授權商去管理，用三年半的時間將200間專門店增長到2000間，更見成效，亦有助他往後趨向於品牌及產品發展，找到合適的方向。

▲B.Duck 四度獲得由國際授權業協會頒發「年度亞洲授權項目」，2021年更獲頒「年度中國IP」榮譽。

心態決定於一切，Eddie回想起當年進入中國市場的時候，曾面對很多不同的反對聲音，但正因為沒有聽取旁人意見，在屢敗屢戰中獲取很多寶貴的經驗，亦奠下了B.Duck的輝煌時代，「你看別人游水，永遠看不明白，只有親自落場，就知道怎去做。在公司上市的時候，我跟大家分享了一張小黃鴨很愜意在游泳的圖，但只要細心留意，牠的一雙腳卻從未曾停下來，不斷地划水，『台上一分鐘，台下十年功』，永遠不要羨慕別人做得好或是自怨自艾，每一個年代都沒有一盤容易或是困難的生意，在不同的處境中亦自有他的機遇，但必須是自己先付諸實行，想做的，即管放膽去做。」活在社交媒體發達及「打卡」的年代，消費模式的轉變亦帶來了新的市場商機，這位鴨爸爸完成上市創舉後，未來即將帶領一眾國內新晉的IP品牌，拓寬國際視野，為年輕的創業家造就更多合作的機會和發展的平台，發掘新商機。

▲小黃鴨看似很愜意在游泳，但只要細心留意，牠的一雙腳卻從未曾停下來，不斷地划水。
同樣地，Eddie的生意路上，如圖中小黃鴨一樣，努力不斷向前。
 

「不要看別人游水，請落場。不要自顧的在空想。」